Tuesday, August 21, 2012

Consumer Education Guest Post: How Seductive Marketing Techniques Influence Financial Risk Taking

The following is a guest post from Ryan T. Howell, Ph.D. Assistant Professor, Psychology Department San Francisco State University and Co-founder of BeyondThePurchase.org. You can follow him on Twitter @SpendingWell.

Think about the last time you watched a football game. Now think about the all the commercials you had to watch. Have you ever wondered why certain brands seem to just add attractive models, for what appears no good reason? Well, there is a reason -- highly seductive and positive emotions make you take more financial risks. Why is that? I am glad you asked.

When you are exposed to seductive marketing techniques, a region region deep within your brain called the nucleus accumbens becomes activated. This is the part our brain that is "turned on" when we experiencing positive emotions such as excitement. So, how do we know that this region of the brain will make you take more financial risks? A study by Knutson and colleagues provides evidence for the link between nucleus accumbens activation and financial risk taking.

In their study, participants were randomly presented with pictures of couples in seductive positions (highly seductive and positive), snakes and spiders (highly seductive and negative) or household appliances (neutral picture). They were then instructed make an investment--their two choices were to invest $1.00 or $0.10 (a less risky investment). The researchers also used functional magnetic resonance imaging (fMRI) techniques to “see” what parts of the brain were activated (what brain regions were turned on) during financial decision making. In this way they can correlated brain activation with financial choices.

The researchers found that when people were shown pictures of couples in arousing positions, they were more likely to risk $1.00 compared to when they were shown pictures of a spider and a snake or household appliances. Most importantly, they found that the nucleus accumbens, the part of the brain associated with experiencing positive emotional states, were more activated when making riskier decisions.

Thus, by activating the nucleus accumbens region of the brain through arousing stimuli, people made risky financial investments.

So, this is all well and good, but why do these results matter? Well, this type of subtle “priming” happens all the time. In fact, this basic principle is widely used in casinos. Casino owners want people to make riskier decisions when gambling, so casinos are designed to maximize positive emotions like excitement. Casino floors are full of colorful lights, attractive servers, and appetizing food and drinks all working together to increase your nucleus accumbens activation. So, the next time you’re in Las Vegas, pay attention to parts of the environment designed to activate your nucleus accumbens. While there is nothing wrong with going to Las Vegas, it might not be a bad idea to pause and consider what is influencing your spending habits. After all, casino owners know what will make you spend more money—you should too.

How can you find out what else influences your spending habits? At BeyondThePurchase.Org we are researching the connection between people’s spending habits, happiness, and values. To find out more about subtle primes that influence your spending, we encourage you to first Login or Register with Beyond The Purchase and then take the Implicit Buying Motives Study. You might then try the Consumer Susceptibility to Interpersonal Influence Scale, which measures the extent to which the values of your family and friends influence your own behavior. Along the way, we think you’ll find out a bit more about why you buy and what makes you happy. The results might be surprising.

This post is based on the following research paper:

Brian Kuntson, G. Ellition Wimmer, Camelia M. Kuhnen and Piotr Winkielman (2008). Nucleus accumbens activation mediates the influence of reward cues on financial risk taking. NeuroReport, 19, 509-513.

7 comments:

  1. Excellent post.I want to thank you for this informative read, I really appreciate sharing this great post. Keep up your work...
    English Classes Dublin

    ReplyDelete
  2. Higuain Adalah Pemain Paling Penting Bagi Napoli
    http://www.football-images.net/2015-07-30/1b7eca007d554d04993412bcb252aa6e.jpg
    Agen Bola Terpercaya indo11.com melaporkan, Gonzalo Higuain harus diakui sebagai salah satu pemain paling penting bagi Napoli hingga sejauh ini. Namun, pada musim ini Higuain santer diberitakan akan hijrah dari Napoli.
    Dengan koleksi 18 gol dari 36 pertandingan di Serie A, El Pipitamerupakan juru gedor utama bagi Partenopei musim lalu. Bahkan rekan satu timnya, Manolo Gabbiadini menyebut Higuain sebagai pemain yang tidak tersentuh.
    "Mereka mengatakan banyak hal tentang Gonzalo. Kita tidak boleh lupa jumlah gol menentukan yang ia cetak. Pipita tak tersentuh, kita harus menjaga dia di sini," ujar Gabbiadini.
    Salah satu bukti bahwa Higuain sebagai pemain tak tersentuh bisa dilihat dari pemilihan eksekutor tendangan penalti di Napoli. Kendati kerap gagal menjalankan tugas, pemain 27 tahun selalu dipercaya sebagai eksekutor utama.

    ReplyDelete
  3. Keith Rodman Sebut Hulk Hogan Bukan Seorang yang Rasis
    http://www.football-images.net/2015-07-30/bb6ac8e2733b92799f03294c6023cc29.jpg
    Agen Bola Terpercaya indo11.com melaporkan, Meski telah mengakui dirinya berbuat rasis, pegulat senior WWE, Hulk Hogan mendapat pembelaan dari mantan bintang NBA, Dennis Keith Rodman. Menurut mantan penggawa Chicago Bulls itu, Hogan bukan seorang yang rasialis.
    Hogan sebelumnya mengaku telah berbuat rasis dengan menghina pria kulit hitam yang menjadi kekasih putrinya, Brooke. Pegulat veteran itu bahkan dicoret dari gelar Hall of Fame WWE menyusul aksi rasisnya yang diharamkan dalam dunia olahraga.
    Namun Hogan mendapat pembelaan dari atlet kulit hitam ternama seperti Rodman yang eksis di NBA pada era 90an. "Saya mengenal Hulk Hogan selama 25 tahun, dia sama sekali bukan seorang rasialis," tulis Rodman. "Mari kita dukung Hulk Hogan yang jelas-jelas bukan seorang rasialis," lanjut Rodman.
    Dalam kicauan keduanya, Rodman meminta dukungan sejumlah bintang NBA dan atlet kulit hitam ternama lainnya seperti Scottie Pippen, Magic Johnson, Shaquille O'Neal dan Mike Tyson. Rodman pernah tampil bersama Hogan dalam Hulk Hogan’s Celebrity Championship Wrestling di tahun 2008.
    Pebasket yang terkenal gemar menyepuh rambut itu merupakan atlet kontroversial yang pernah mendapat kecaman karena berkunjung ke Korea Utara dan menyebut pemimpin negara itu, Kim Jong Un, sebagai karibnya.

    ReplyDelete
  4. Maurizio Arrivabene Tegaskan Ferrari Fokus ke Mobil, Bukan Raikkonen
    http://www.football-images.net/2015-07-30/b63d050bee5947fa0479fb04ed35c932.jpg
    Agen Bola Terpercaya indo11.com melaporkan, Prinsipal Tim Ferrari Maurizio Arrivabene menegaskan bahwa fokus utama timnya saat ini adalah terus memoles mobil dan bersaing dengan kubu Mercedes, bukannya mengenai masa depan Kimi Raikkonen.
    Di Hongaria akhir pekan lalu Sebastian Vettel mempersembahkan kemenangan kedua untuk The Prancing Horse musim ini. Ferrari juga sempat terlihat memiliki peluang bagus untuk finis 1-2 sampai akhirnya Raikkonen harus menepi akibat masalah pada mesin mobilnya.
    Itu merupakan kali ketiga musim ini Raikkonen gagal menyelesaikan balapan. Menariknya, ini terjadi di tengah-tengah merebaknya spekulasi Ferrari belum pasti akan mempertahankan dirinya untuk musim depan.
    "Target kami sekarang adalah fokus ke mobilnya. Kami masih punya waktu (nanti) untuk membicarakan para pebalap," ucap Arrivabene.
    "Saya pikir Kimi sudah menjalani balapan dengan bagus. Selamat kepadanya atas apa yang sudah ia lakukan pada hari Minggu. Sayangnya sesuatu terjadi dan kami tidak berhasil meraih kemenangan dobel," lanjutnya.

    ReplyDelete
  5. Barcelona dan Neymar enggan memutuskan untuk saling berpisah



    Agen Bola Melaporkan Berita Olahraga Terkini dan terbaru Indo11.com - Baru-baru ini, Pemain asal Brasil, yakni Neymar dos santos, telah memperpanjang kontraknya bersama Barcelona hingga tahun 2021 mendatang.
    Nama Neymar kian terdengar di seluruh Eropa dan Dunia sejak dirinya mulai memperkuat Barcelona pada tahun 2013 lalu. Ia bisa bekerja sama dengan Lionel Messi dan menorehkan banyak gol maupun trofi bagi Barcelona.
    Padahal banyak klub-klub raksasa mengincarnya seperti PSG, Manchester United, hingga rival terbesarnya yakni Real Madrid. Klub-klub raksasa tersebut berani mengeluarkan uang banyak demi menebus pemain berumu 23 tahun itu.
    Namun, pinangan klub-klub besar tersebut harus kandas di tengah jalan. Pasalnya, pada hari Jumat (01/07/2016) siang waktu setempat, Neymar dan Barcelona tidak memutuskan untuk saling berpisah. Barcelona memperpanjang kontrak Neymar hingga lima tahun ke depan.
    Barca juga akan menaikkan harga pelepasan Neymar. Di musim pertama nanti ia dihargai sebesar 200 juta Euro, lalu di musim berikutnya 222 juta dan di tiga tahun sisanya ia dihargai 250 juta Euro.
    Setelah tiga musim memperkuat Barcelona, Neymar telah dimainkan sebanyak 141 kali dan menorehkan total sudah 85 gol sejauh ini bersama Barcelona.

    ReplyDelete
  6. Italia Telah Mengeluarkan Segenap Kemampuan Terbaiknya


    Agen Bola Melaporkan Berita Olahraga Terkini dan terbaru Indo11.com - Leonardo Bonucci menegaskan bahwa Italia pulang dengan kepala tegak, pasalnya Italia dikalahkan oleh Jerman pada laga perempat-final Euro 2016. Bonucci yakin Gli Azzurri telah mengeluarkan segenap kemampuan terbaik untuk menghadang Jerman di babak perempat-final.
    Perlawanan sengit ditunjukkan oleh skuat Italia terhadap skuat Joachim low. Italia yang sebelumnya tak pernah kalah oleh Jerman pada turnamen mayor tersebut, tertinggal lebih dulu oleh gol dari Mesut Ozil pada babak pertama. Lewat tendangan penalti Bonucci, akhirnya Italia berhasil menyamakan kedudukan 1-1 di babak kedua.
    Babak kedua pun usai dengan hasil imbang diantara kedua tim tersebut. Skor 1-1 pun bertahan hingga babak perpanjangan waktu berakhir. Akhirnya ditentukan lewat drama adu penalti yang cukup menegangkan. Kegagalan Matteo Darmian dalam mengeksekusi tendangan penalti, membuat Italia kehilangan satu angka dari Jerman. Der Panzer memastikan diri sebagai pemenang setelah eksekusi penalti dari Jonas Hector berhasil menjebol gawang Gianluigi Buffon. Dan yang melaju ke babak semi-final adalah timnas Jerman.

    ReplyDelete
  7. Kedatangan Ibrahimovic Di Liga Inggris Disambut Hangat Oleh Eden Hazard


    Agen Bola Melaporkan Berita Olahraga Terkini dan terbaru Indo11.com - Kedatangan sosok Ibrahimovic di Liga Primer Inggris, terutama di Manchester United mendapat berbagai sambutan dari berbagai kalangan. Salah satunya dari seorang Eden Hazard. Dia menyambut kedatangan Ibrahimovic sebagai “Kelas Dunia”.
    Hazard menyambut kedatangan Ibrahimovic dan menganggap Ibrahimovic akan memperkaya Liga Primer Inggris. Hazard mengaku tak sabar untuk memulai laga pertarungan di Liga Primer Inggris nantinya. “Makin sulit meraih kemenangan, tetapi justru hal itu yang membuat tim makin hebat,” ujar Hazard.
    Pemain berdarah Bosnia-Kroasia tersebut sangat erat dihubungkan dengan MU setelah pelatih berkebangsaan Portugal Jose Mourinho digosipkan dan sekarang benar-benar terealisasi melatih klub yang dijuluki Setan Merah tersebut. Ibrahimovic akhirnya memilih MU dan bekerja sama lagi dengan Mourinho.
    Selama perjalanan karir profesional Ibrahimovic, dia selalu bermain untuk klub-klub yang besar yaitu Ajax Amsterdam, Juventus, Inter Milan, Barcelona, AC Milan, dan selama 4 musim belakangan, memberi kemenangan kepada Paris Saint-Germain secara beruntun juara Ligue1.

    ReplyDelete